Интернет-маркетолог: кто это и чем отличается от SMM и таргетолога?

Сегодня мы погрузимся в увлекательный, а порой и слегка безумный мир digital-маркетинга. Вы наверняка слышали эти слова: SMM-щик, таргетолог, SEO-специалист… А над всеми ними (или рядом, или где-то в стратегических кулуарах) маячит загадочная фигура – интернет-маркетолог. Кто это? Эдакий цифровой волшебник, который взмахом мышки приводит толпы клиентов? Или просто менеджер, который раздает задачи другим? А главное – чем он, черт возьми, отличается от SMM-специалиста и таргетолога, с которыми его так часто путают? Давайте разбираться, да так, чтобы было не скучно, а с огоньком и щепоткой юмора!

Представьте себе большой и сложный механизм – например, швейцарские часы (ну, или хотя бы китайскую копию, которая тоже тикает). В нем куча шестеренок, пружинок, винтиков. Каждая деталь важна, каждая выполняет свою функцию. Так вот, SMM-специалист и таргетолог – это важные, незаменимые шестеренки. А интернет-маркетолог – это тот самый часовщик, который знает, как все эти детали должны работать вместе, чтобы часы не просто тикали, а показывали точное время и приносили пользу (читай – прибыль) владельцу.

Так кто же он, этот интернет-маркетолог?

Если коротко и по делу, интернет-маркетолог – это специалист, отвечающий за комплексное продвижение компании, бренда, продукта или услуги в интернете. Ключевое слово здесь – «комплексное». Он не просто постит котиков в соцсетях или настраивает рекламу «купить слона недорого». Он видит всю картину целиком.

Это стратег, аналитик и координатор в одном флаконе. Его главная задача – разработать и реализовать общую маркетинговую стратегию в цифровой среде, которая приведет к достижению бизнес-целей компании (увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда, привлечение лидов и т.д.).

Можно сказать, что интернет-маркетолог – это дирижер цифрового оркестра. У него есть разные инструменты (каналы продвижения):

• Поисковая оптимизация (SEO)
• Контекстная реклама (PPC)
• Маркетинг в социальных сетях (SMM)
• Email-маркетинг
• Контент-маркетинг
• Партнерский маркетинг
• Аналитика
• …и много других, порой экзотических, инструментов.

Интернет-маркетолог решает, какие инструменты использовать, когда, в каком сочетании и с каким бюджетом, чтобы получить максимальную отдачу. Он ставит задачи узким специалистам (тем самым SEO-шникам, SMM-щикам, таргетологам, копирайтерам, дизайнерам), контролирует их выполнение и анализирует общие результаты.

«Мой первый ‘интернет-маркетолог’ в стартапе был просто Вася. Он и сайт на коленке собрал, и группу в ВК вел, и директ пытался настроить… Результат был предсказуем. Когда наняли настоящего стратега, который разложил все по полочкам, объяснил, КУДА мы идем и ЗАЧЕМ, дело сдвинулось с мертвой точки. Вася, кстати, стал отличным SMM-щиком под его руководством!» — Отзыв с одного бизнес-форума.

Чем конкретно занимается интернет-маркетолог? (Спойлер: всем и сразу )

Обязанности интернет-маркетолога могут сильно варьироваться в зависимости от размера компании и специфики бизнеса, но вот основной пул задач:

1. Анализ рынка и конкурентов: Кто еще пытается продать розовых единорогов в интернете? Что они делают? Какие у них сильные и слабые стороны? Без этого – никуда. Нужно знать «врага» в лицо и понимать общую картину поля боя.
2. Определение целевой аудитории (ЦА): Кому мы, собственно, продаем? Это не просто «женщины 25-45». Это детальный портрет: чем живут, чего боятся, о чем мечтают, где сидят в интернете, какие мемы лайкают. Чем точнее портрет, тем эффективнее маркетинг.
3. Разработка маркетинговой стратегии: Это «карта сокровищ». Здесь прописываются цели (SMART-цели, конечно же!), каналы продвижения, ключевые сообщения, KPI , бюджет и сроки.
4. Медиапланирование и бюджетирование: Сколько денег и на какой канал потратить? Когда запустить рекламную кампанию в Google Ads, а когда – конкурс в Вк? Маркетолог распределяет бюджет так, чтобы не слить его впустую (хотя, будем честны, иногда это случается ).
5. Выбор и координация инструментов: Решить, что использовать – SEO, таргет, SMM, email-рассылки, блогеров, или всё вместе. Поставить задачи соответствующим специалистам или отделам (или выполнить часть работы самому, если компания небольшая).
6. Анализ эффективности: Святая святых! Постоянно отслеживать метрики (трафик, конверсии, стоимость привлечения клиента (CAC), ROI и т.д.), анализировать результаты кампаний, делать выводы и корректировать стратегию. «Что не измеряется, тем нельзя управлять» – мантра любого маркетолога.
7. Оптимизация: На основе анализа постоянно улучшать кампании, лендинги, контент, чтобы повысить эффективность и снизить затраты. Это бесконечный процесс поиска «золотой жилы».
8. Отчетность: Демонстрировать результаты работы руководству или клиенту. Переводить язык цифр и графиков на понятный бизнесу язык денег.

А знаете ли вы? Первые формы интернет-маркетинга появились еще до того, как интернет стал общедоступным! В 1971 году Рэй Томлинсон отправил первое электронное письмо, а уже в 1978 году была отправлена первая массовая email-рассылка (по сути, спам), которая принесла компании DEC продажи на 13 миллионов долларов! Вот вам и истоки email-маркетинга.

Встречайте: SMM-специалист – Повелитель лайков и репостов

Теперь перейдем к специалистам более узкого профиля. SMM-специалист (Social Media Marketing Manager) – это боец, чье поле битвы – социальные сети (ВКонтакте, Telegram, TikTok, Одноклассники, LinkedIn и другие).

Его главная цель – строить и поддерживать коммуникацию с аудиторией в соцсетях, повышать узнаваемость бренда, формировать лояльное сообщество и, конечно, генерировать трафик и лиды с этих площадок.

Чем он занимается?

• Разработка SMM-стратегии: Да, у него тоже есть своя стратегия, но она вписывается в общую маркетинговую стратегию, разработанную интернет-маркетологом. Он определяет, какие соцсети использовать, какой контент публиковать, как часто, в каком тоне общаться с подписчиками (Tone of Voice).
• Создание и публикация контента: Пишет тексты, подбирает (или создает) картинки, видео, мемы, инфографику, проводит прямые эфиры, сторис – все, чтобы заинтересовать и удержать аудиторию. Контент – его главный инструмент.
• Комьюнити-менеджмент: Отвечает на комментарии и сообщения, работает с негативом (о, это отдельное искусство!), проводит конкурсы и опросы, вовлекает подписчиков в диалог. Он – лицо и голос бренда в соцсетях.
• Настройка и запуск таргетированной рекламы в соцсетях: Вот тут начинается пересечение с таргетологом! SMM-специалист часто сам настраивает рекламу внутри VK Реклама и т.д., чтобы продвигать посты или привлекать подписчиков. Однако его фокус – именно социальные платформы.
• Работа с блогерами и лидерами мнений: Ищет подходящих инфлюенсеров, договаривается о сотрудничестве, контролирует размещение рекламы.
• Аналитика SMM-активности: Отслеживает охваты, вовлеченность (лайки, репосты, комментарии), рост подписчиков, трафик на сайт из соцсетей, эффективность рекламных кампаний в соцсетях.

SMM-щик – это часто творческий человек, который должен чувствовать тренды, понимать психологию пользователей соцсетей и уметь говорить с ними на одном языке. Он немного копирайтер, немного дизайнер, немного психолог и немного аналитик.

«Народ, хелп! Начальник требует от меня, SMM-щика, поднять продажи на 50% за месяц только за счет котиков. Как ему объяснить, что SMM – это не волшебная кнопка ‘бабло’?» — Крик души с форума SMM-специалистов.

И Таргетолог – Цифровой снайпер

Таргетолог – это специалист по настройке и ведению платной таргетированной рекламы. Его задача – показать рекламное объявление максимально заинтересованной аудитории (той самой целевой аудитории, которую определил маркетолог) на различных площадках и получить максимум целевых действий (кликов, заявок, покупок) за минимальный бюджет.

Если SMM-щик работает с «теплой» аудиторией в соцсетях, то таргетолог часто охотится и за «холодной» аудиторией по всему интернету, используя для этого рекламные кабинеты.

Чем он занимается?

• Настройка рекламных кампаний: Работает с рекламными кабинетами различных систем: Google Ads, Яндекс.Директ, VK Реклама, myTarget и других.
• Сегментация аудитории: На основе данных от маркетолога (или собственного анализа) настраивает детальный таргетинг по полу, возрасту, географии, интересам, поведению, ключевым словам и т.д. Он должен «прицелиться» максимально точно.
• Создание и тестирование креативов: Разрабатывает (часто в связке с дизайнером и копирайтером) рекламные объявления – тексты, баннеры, видео. Проводит A/B-тестирование, чтобы выяснить, какой креатив работает лучше.
• Управление ставками и бюджетом: Следит за расходом рекламного бюджета, оптимизирует ставки, чтобы получать клики и конверсии по выгодной цене. Это похоже на игру на бирже, только ставки – это ваши рекламные деньги.
• Анализ эффективности рекламы: Глубоко погружается в статистику рекламных кабинетов. Отслеживает CTR (кликабельность), CPC (стоимость клика), CPA (стоимость целевого действия), ROMI (окупаемость маркетинговых инвестиций) и другие метрики.
• Оптимизация кампаний: На основе анализа отключает неэффективные объявления и аудитории, масштабирует успешные, ищет новые гипотезы для тестирования.

Таргетолог – это человек с аналитическим складом ума, внимательный к деталям, который любит цифры и умеет с ними работать. Он должен постоянно учиться, потому что рекламные платформы меняются чуть ли не каждый день.

«Сегодня настроил таргет на ‘любителей кактусов, живущих на Марсе’. Просто ради эксперимента. Жду первых лидов » — Шутка из чата таргетологов (надеюсь, шутка).

Ключевое отличие: Стратегия vs Специализация

Итак, подведем итог и разложим все по полочкам. Главное отличие интернет-маркетолога от SMM-специалиста и таргетолога заключается в масштабе и фокусе задач.

• Интернет-маркетолог: Мыслит стратегически, отвечает за весь комплекс интернет-продвижения. Он определяет общие цели, выбирает каналы, распределяет бюджет, координирует работу команды и анализирует общую картину. Это дирижер.
• SMM-специалист: Фокусируется на социальных сетях. Его задача – контент, комьюнити, продвижение внутри соцсетей. Это скрипач в оркестре, отвечающий за свою партию.
• Таргетолог: Фокусируется на платной таргетированной и контекстной рекламе. Его задача – настройка, ведение и оптимизация рекламных кампаний в различных системах. Это барабанщик, задающий ритм платному трафику.

Конечно, в реальной жизни, особенно в небольших компаниях или на фрилансе, эти роли могут пересекаться или совмещаться. Один человек может быть и маркетологом, и SMM-щиком, и таргетологом (таких называют «многорукий многоног» или просто «универсальный солдат»). Но важно понимать концептуальную разницу в их функциях и уровне ответственности.

Вот небольшая сравнительная таблица для наглядности:

Почему возникает путаница?

Все просто: мир digital-маркетинга молод и динамичен. Роли и названия должностей еще не всегда устоялись. Плюс:

• Малый бизнес: Часто один человек выполняет все функции из экономии.
• Пересечение задач: SMM-щик настраивает таргет в соцсетях, таргетолог анализирует поведение пользователей на сайте (что ближе к задачам маркетолога-аналитика).
• Разные компании – разные названия: Где-то интернет-маркетолога назовут Digital Manager, где-то – Head of Online Marketing, а где-то его функции будет выполнять директор по маркетингу.

«В вакансиях часто пишут ‘интернет-маркетолог’, а по факту ищут таргетолога или SMM-щика. Или наоборот, хотят стратега, а называют ‘специалист по контекстной рекламе’. HR-ы, ну разберитесь вы уже!» — Комментарий под статьей о digital-профессиях.

«Я сама работаю интернет-маркетологом в небольшой компании. По факту, я и стратегию пишу, и руками таргет настраиваю, и тексты для сайта правлю, и с подрядчиком по SEO общаюсь. Универсальный солдат, как есть.» — Мнение из профильного чата.

Перспективы и зарплаты: А стоит ли игра свеч?

Спрос на всех трех специалистов на рынке труда стабильно высокий и продолжает расти. Бизнес все глубже уходит в онлайн, а значит, нужны люди, которые умеют привлекать оттуда клиентов.

Зарплаты, конечно, сильно зависят от опыта, региона, размера компании и конкретных навыков. Но в среднем по рынку (например, по данным hh.ru на начало 2025 года), картина примерно такая:

• Junior SMM/Таргетолог: 40 000 — 70 000 руб.
• Middle SMM/Таргетолог: 70 000 — 120 000 руб.
• Senior SMM/Таргетолог: 120 000 — 180 000+ руб.
• Junior Internet Marketer: 60 000 — 90 000 руб.
• Middle Internet Marketer: 90 000 — 150 000 руб.
• Senior Internet Marketer / Head of Digital: 150 000 — 300 000+ руб.

(Цифры ориентировочные и могут меняться!)

Как видите, интернет-маркетолог, как стратег с более широким кругом ответственности, часто имеет более высокий потолок зарплаты. Но и спрос с него больше.

Перспективы? Отличные! Можно расти внутри своей специализации (от Junior до Senior/Team Lead), можно переходить в смежные области (например, SMM-щик может углубиться в таргет или контент-маркетинг), а можно развиваться до интернет-маркетолога, а затем и до директора по маркетингу (CMO).

Тренды, за которыми стоит следить всем троим:

• Искусственный интеллект (AI) в маркетинге (автоматизация, аналитика, создание контента).
• Видеомаркетинг (особенно короткие видео).
• Персонализация коммуникаций.
• Маркетинг в мессенджерах.
• Усиление требований к конфиденциальности данных (прощайте, cookies?).

Так кем же стать?

Выбор зависит от ваших склонностей и интересов:

• Любите общаться, творить, чувствуете тренды соцсетей? Вам может подойти SMM.
• Нравятся цифры, аналитика, детальная настройка и получение измеримого результата? Присмотритесь к таргетингу.
• Хотите видеть картину целиком, мыслить стратегически, управлять процессами и разными каналами? Путь интернет-маркетолога для вас.

Важно помнить, что хороший интернет-маркетолог должен разбираться в основах SMM и таргетинга (и других каналов), чтобы грамотно ставить задачи и оценивать результаты. А хорошим SMM-щику и таргетологу не помешает понимать общую маркетинговую стратегию, чтобы их работа приносила максимальную пользу бизнесу.

В заключение

Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, кто такой интернет-маркетолог и чем он отличается от своих коллег – SMM-специалиста и таргетолога. Это не взаимозаменяемые роли, а разные уровни и фокусы работы в большом и захватывающем мире цифрового маркетинга.

Интернет-маркетолог – это стратег, SMM-щик – мастер соцсетей, таргетолог – гуру платной рекламы. Вместе они – сила, способная привести бизнес к успеху в онлайне. Ну, или хотя бы сделать так, чтобы о нем узнало больше людей, чем только мама и кот . Удачи в освоении digital-просторов!

Какая роль в digital-маркетинге вам кажется самой интересной?

Варианты для: Какая роль в digital-маркетинге вам кажется самой интересной?

Интернет-маркетолог стратег

SMM-специалист креативщик соцсетей

Таргетолог повелитель рекламы

Пока не определился

Голосовать