ТОП-15 рекомендуемых онлайн-курсов по управлению продажами 2025 года

[Академия Eduson] MBA: Управление продажами

Стоимость: 300 000 руб.

Дата начала: 19 ноября 2025

Длительность обучения: 4 месяца

Уровень сложности: Для продвинутых

Сайт: https://eduson.academy/sales-mba

Программа MBA по управлению продажами разработана для руководителей высшего звена и владельцев бизнеса, желающих усовершенствовать свои навыки в сфере управления продажами. Курс предлагает комплексный подход к построению эффективной системы продаж, охватывая такие важные аспекты, как финансы, дебиторская задолженность, инвестиции и оптимизация бизнес-процессов.

Целевая аудитория:

• Топ-менеджеры предприятий
• Собственники компаний
• Менеджеры среднего звена

Особенности обучения:

• Максимум практики
• Обучение на основе гарвардского кейсового метода
• Преподаватели – эксперты-практики из ведущих мировых бизнес-школ с большим опытом работы
• Доступ к курсу навсегда, включая обновления
• Личная консультация с экспертом
• Более 60 шаблонов и шпаргалок в подарок
• Официальный диплом о прохождении курса и удостоверение о повышении квалификации

Формат обучения:

Обучение проходит онлайн и включает в себя видеолекции, практические упражнения, тренажеры, домашние задания с обратной связью от экспертов и бизнес-интервью с лидерами индустрии. Учебный процесс построен таким образом, чтобы студенты могли учиться в удобном для себя темпе и применять полученные знания на практике.

Программа обучения:

Программа курса включает в себя следующие блоки:

1. Классический менеджмент и стратегия
2. Управление продажами
3. Аналитика и CRM: AmoCRM, Битрикс24
4. Управление отделом контроля качества
5. Работа с мотивацией и KPI
6. Основы экономики
7. Финансовый менеджмент
8. Анализ инвестиций
9. Маркетинг для отдела продаж
10. Операционный менеджмент
11. Управление человеческими ресурсами
12. Управление временем и продуктивностью
13. Управление инновациями
14. Управление рисками
15. Проектное мышление
16. Управление дистанционными командами

Чему научит курс:

После прохождения курса вы сможете:

• Создавать отдел продаж и выстраивать процессы
• Работать с корпоративными финансами и дебиторской задолженностью
• Оптимизировать бизнес-процессы
• Управлять своим временем и продуктивностью
• Разбираться в инновациях
• Управлять изменениями в компании
• Нанимать сотрудников и создавать команду
• Анализировать инвестиционные проекты

[Яндекс Практикум] Руководитель отдела продаж

Стоимость: 98 000 руб.

Длительность обучения: 3 месяца.

Уровень сложности: Для новичков и продвинутых

Сайт: https://practicum.yandex.ru/head-of-sales

Программа разработана для опытных менеджеров по продажам, начинающих руководителей отделов продаж и владельцев малого и среднего бизнеса, которые хотят повысить свои навыки в управлении продажами и освоить новые инструменты, включая применение искусственного интеллекта.

Особенности обучения:

• Индивидуальные консультации с ментором (4 консультации по 45 минут).
• Воркшопы с экспертами (5 групповых воркшопов).
• Обучение на платформе с интерактивными материалами и практическими заданиями.
• Работа с реальными B2B- и B2С‑кейсами.

Чему научит курс:

• Управлять командой (обучение, мотивация, делегирование, контроль).
• Работать с аналитикой (сбор данных, составление отчетов, интерпретация).
• Выстраивать стратегию продаж.
• Применять искусственный интеллект в продажах (оптимизация процессов, CRM, анализ коммуникаций).
• Проявлять лидерские качества.
• Нанимать и увольнять сотрудников.
• Обучать и адаптировать новых сотрудников.
• Взаимодействовать с другими отделами.

Инструменты, которые изучат на курсе:

• CRM-системы (Amo, Битрикс).
• Инструменты аналитики (Excel, Tableau, Roistat, Metabase, DataLens).
• Искусственный интеллект в продажах.

Программа курса включает 8 блоков:

1. Знакомство с курсом (бесплатно).
2. Введение.
3. Управление командой.
4. Создание команды: наём и развитие.
5. Лидерство.
6. Работа с аналитикой.
7. Разработка стратегии отдела продаж.
8. Подведение итогов.

[Moscow Business School] Организация системы продаж: проектирование продаж и менеджмент торговых точек

Длительность обучения: 3 дня

Уровень сложности: Для новичков и для продвинутых

Сайт: https://mbschool.ru/seminars/2355/

Программа повышения квалификации предлагает комплексный подход к управлению продажами в торговле. Она охватывает ключевые аспекты, такие как управление товарным ассортиментом, ценообразование, финансы, персонал и маркетинговая стратегия. Формирование единой системы управления позволяет эффективно управлять продажами и организовать работу магазина по всем направлениям.

Целевая аудитория:

• Управляющие торговых сетей и розничных магазинов
• Старшие продавцы и администраторы
• Сотрудники, планирующие карьеру в торговле
• Индивидуальные предприниматели, открывающие торговые точки

Программа подходит как для небольших магазинов, так и для крупных торговых точек, а также при определенных условиях — для магазинов по франшизе.

Особенности обучения:

• Формат обучения: очно или онлайн.
• Срок обучения: 3 дня.
• Время проведения: ежедневно с 10:00 до 17:30.
• Выдаваемые документы: Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School.

Программа обучения:

Программа включает изучение следующих блоков:

• Товар: определение конкурентных преимуществ, анализ конкурентов, АВС-анализ, создание обучающей программы по товару.
• Цена: составление прайс-листа, определение розничной и оптовой цены, градация цен, анализ цен конкурентов.
• Место: определение каналов продаж, подготовка уникального предложения для каждого канала, подготовка презентации и рекламных материалов, подготовка коммерческого предложения.
• Продвижение: 4 этапа активных продаж, принцип продаж, основанный на касаниях, мероприятия по привлечению и удержанию клиентов, создание воронки продаж.
• Финансы: бюджетирование, планирование движения денежных средств, составление отчета о прибыли, управленческий баланс.
• Кадры: критерии подбора персонала, проведение собеседования, обучение сотрудников, зоны ответственности, мотивация, составление инструкции руководителя отдела продаж.

Чему научит курс:

По итогам обучения участники смогут:

• Определять конкурентные преимущества товара.
• Анализировать рынок и конкурентов.
• Устанавливать оптимальную цену.
• Формировать грамотное торговое предложение.
• Выстраивать каналы продаж.
• Привлекать, стимулировать и удерживать клиентов.
• Составлять план движения средств и управлять торговым балансом.
• Подбирать и обучать продавцов.
• Разрабатывать инструкции для руководителя отдела продаж.

Процесс обучения:

1. Подача заявки.
2. Оплата.
3. Прохождение обучения (очно или онлайн).
4. Получение документа об окончании курса (Удостоверение или Сертификат).
5. Получение материалов курса на e-mail.

[SF Education] Особенная часть: Продажи

Длительность обучения: 21.2 часа

Уровень сложности: Для продвинутых

Сайт: https://sf.education/sales

Модуль посвящен аналитике в продажах и ее связи с маркетингом. Вы научитесь составлять план продаж, мотивировать отдел сотрудников, оценивать рентабельность продаж, ставить KPI команде и контролировать работу каждого сотрудника.

На бонусных кейсах будет показано, как привлечь B2B-трафик через контентный маркетинг и как создать успешный стартап на международном рынке.

Чему научитесь:

• Определять, кто за что отвечает в отделах маркетинга и продаж.
• Использовать план продаж как инструмент финансового планирования бизнеса.
• Применять основные методы планирования продаж, включая сценарный анализ.
• Разрабатывать материальную мотивацию отдела продаж: от оклада до премий.
• Калибровать бонусы и вознаграждать каждого члена команды по заслугам.
• Исправлять сбои в мотивации отдела продаж.
• Эффективно проверять работу продажников.
• Рассчитывать рентабельность продаж (ROS) и использовать ее как ключевую метрику.
• Предотвращать конфликты в KPI для маркетинга и продаж.
• Устанавливать KPI для отдела продаж.

Особенности обучения:

• Формат занятий: онлайн-обучение.
• Начало обучения: сразу после оплаты.
• Возможен асинхронный формат обучения.

Для кого: курс предназначен для специалистов среднего уровня, работающих в сфере продаж и маркетинга.

[Нетология] Аудит системы продаж

Стоимость: 790 руб.

Длительность обучения: 23 мин. (общая длительность видеоматериалов)

Уровень сложности: Для новичков

Сайт: https://netology.ru/courses/audit-sistemy-prodazh

Выстроенная система продаж — основа любого коммерческого проекта. Но без тщательной оценки отдельных процессов сложно понять, насколько она эффективна. Проанализировать работу системы позволит аудит.

На курсе вы узнаете, что такое внутренний и внешний аудит, в чём особенности этих видов аудита и как их организовать. Вы поймете, как выбрать внешнего консультанта и какие ресурсы потребуются для внутреннего аудита, познакомитесь с частыми ошибками и научитесь их избегать.

Для кого этот курс:

• Руководители отделов продаж
• Коммерческие директора
• Руководители компаний

Программа обучения:

• Вступление и знакомство с автором
• Виды аудита отдела продаж
• Проведение внешнего аудита системы продаж
• Подготовка к проведению внутреннего аудита
• Проведение внутреннего аудита
• Обработка результатов аудита
• Подведение итогов курса
• Аудит системы продаж: итоговый тест

Особенности обучения:

Обучение проходит онлайн в формате видеолекций и тестов.

Чему научит курс:

Курс научит проводить внутренний и внешний аудит системы продаж, выявлять ошибки и повышать эффективность работы отдела продаж.

[Русская Школа Управления] Стратегия продаж. Онлайн-курс

Длительность обучения: 1 день (16 ак. часов)

Уровень сложности: Для новичков и продвинутых

Сайт: https://uprav.ru/sale/strategiya-prodazh-i-marketinga-online/

Курс разработан для руководителей и специалистов, которые хотят улучшить эффективность продаж и развить свою компанию. Интенсивная однодневная программа предоставляет актуальные знания и практические навыки в области стратегического планирования продаж, анализа рынка и конкурентов, сегментации клиентов и разработки уникальных торговых предложений.

Особенности обучения:

• Онлайн-трансляция: доступ из любой точки мира, частичный отрыв от работы.
• Полный комплект обучающих материалов, удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества.
• Обратная связь от преподавателей, пополняемая библиотека подкастов.
• Документ о повышении квалификации государственного образца.
• Доступ к записи трансляции на 30 дней, бессрочный доступ к регулярно обновляемым материалам в личном кабинете.

Формат обучения:

1. Регистрация на курс.
2. Оплата обучения.
3. Подключение к личному кабинету.
4. Обучение на онлайн-платформе.
5. Получение документа об образовании.

Программа обучения:

Программа курса включает изучение основ конкурентного анализа, принципов разработки стратегии продаж, применение методики «Product-Market Matrix» для анализа рынка, разработку уникального торгового предложения (УТП), GAP-анализ, составление портретов целевых групп и другие важные темы.

Чему научит курс:

• Определять перспективные рыночные сегменты и анализировать конкурентов.
• Применять методику «Product-Market Matrix».
• Разрабатывать уникальные торговые предложения.
• Позиционировать компанию для привлечения и удержания клиентов.

Инструменты, которые изучат на курсе:

Анализ рынка, конкурентный анализ, методика «Product-Market Matrix», GAP-анализ, разработка УТП, позиционирование.

Для кого этот курс:

Курс предназначен для руководителей и специалистов, стремящихся повысить эффективность продаж и вывести компанию на новый уровень развития.

[Нетология] Управление отделом продаж

Стоимость: 790 руб.

Уровень сложности: Для новичков

Сайт: https://netology.ru/courses/upravlenie-otdelom-prodazh

Каким бы качественным ни был продукт, ему не стать лидером рынка без грамотно выстроенной работы отдела продаж. От того, насколько скоординирована и упорядочена деятельность сотрудников, зависит доходность бизнеса и отношения с клиентами. На плечи коммерческого директора ложится множество задач — от формирования плана продаж и работ до выбора системы мотивации персонала.

На курсе вы узнаете, как выглядит управленческий цикл, каковы типичные ловушки и отговорки в отделе продаж и как сделать группу продавцов командой. Также вы поймете, как организовать операционную работу и проконтролировать результат.

Для кого этот курс:

• Руководители проектов
• Коммерческие директора
• Менеджеры по продажам
• Специалисты по созданию агентских сетей

Программа обучения:

• Вступление и знакомство с автором курса
• Задачи коммерческого директора
• Планирование в отделе продаж
• Система мотивации
• Организация процесса продаж
• Контроль продаж
• Подведение итогов курса
• Управление отделом продаж: итоговый тест

Особенности обучения: Видеолекции.

[Русская Школа Управления] Коммерческий директор. Онлайн-курс

Длительность обучения: 5 месяцев

Уровень сложности: Для новичков и продвинутых

Сайт: https://uprav.ru/sale/kommercheskiy-direktor-online/

Курс профессиональной переподготовки разработан для руководителей и специалистов, стремящихся повысить эффективность управления продажами в условиях современного динамичного рынка. Онлайн-формат обучения позволяет получить глубокие знания и практические навыки в области стратегического планирования, анализа рынка и управления продажами, не отрываясь от основной деятельности.

Целевая аудитория:

• Компании, столкнувшиеся с низкой эффективностью отдела продаж, неконкурентоспособностью на рынке, сложностями в управлении ассортиментом и ценообразованием.
• Руководители, испытывающие недостаток навыков стратегического планирования, сложности в мотивации персонала, недостаток знаний в области автоматизации бизнес-процессов.
• Специалисты, желающие повысить компетенции в проведении маркетинговых исследований, освоить активные продажи и работу с маркетплейсами, улучшить навыки управления ассортиментом и ценообразованием.

Особенности обучения:

• Онлайн-трансляции с 09:00 до 16:00.
• 5 месяцев обучения, 5 дней в месяц.
• Бессрочный доступ к материалам.
• Запись трансляций доступна 30 дней.
• 70% практики, 30% теории.
• Преподаватели – действующие специалисты ведущих компаний.

Формат обучения:

Обучение проходит в формате онлайн-трансляций на платформе Zoom с возможностью взаимодействия с преподавателем и другими участниками. Программа включает практикумы, дискуссии, разбор кейсов и актуальных примеров из практики. Предоставляются шаблоны и инструменты для практического применения полученных знаний.

Программа курса включает следующие модули:

1. Стратегия продаж и маркетинга
2. Управление отделом продаж
3. Трансформация продаж
4. Управление продажами в цифровую эпоху
5. Персонал продаж
6. Онлайн обучение. Стратегии маркетинга
7. Онлайн обучение. Проведение маркетинговых исследований
8. Онлайн обучение. Современные технологии управления ассортиментом
9. Онлайн обучение. Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта
10. Online обучение. Продвижение на маркетплейсах
11. Системное мышление в условиях турбулентности
12. Планирование, контроль и обратная связь
13. Лидер и команда
14. Организация подготовки и проведения совещаний
15. Профессиональное развитие руководителя
16. Online обучение. Основы кибербезопасности для руководителей
17. Online обучение. Управление интеллектуальной собственностью
18. Online обучение. Цифровые инструменты для анализа
19. Online обучение. Применение искусственного интеллекта
20. Online обучение. Стратегическое использование данных и ИИ
21. Управление переговорами
22. Жесткие переговоры
23. Как противостоять манипуляциям
24. Профайлинг
25. Распознавание лжи

По окончании обучения слушатели:

• освоят алгоритмы рыночного анализа
• научатся определять стратегические группы конкурентов
• смогут формировать стратегию компании
• изучат принципы управления отделом продаж
• освоят CRM-системы
• научатся автоматизировать работу с клиентами
• получат навыки проведения маркетинговых исследований
• освоят продвижение на маркетплейсах
• научатся планировать рекламные кампании
• смогут разрабатывать системы мотивации сотрудников.

Документ об окончании:

Диплом о профессиональной переподготовке установленного государством образца.

[Нетология] Руководитель отдела продаж

Стоимость: 84 000 руб.

Дата начала: 28 ноября 2025

Длительность обучения: 5,5 месяцев

Уровень сложности: Для новичков и для продвинутых

Сайт: https://netology.ru/programs/sales-manager-online

Курс поможет сформировать успешную команду, наладить процессы в отделе, правильно анализировать отчёты и достигать более высоких планов продаж. В процессе обучения вы получите знания от практикующих экспертов с большим опытом работы в сфере продаж и управления.

Для кого этот курс:

• Руководители с опытом
• Начинающие руководители
• Менеджеры по продажам
• Владельцы бизнеса

Чему вы научитесь:

• Управлять отделом продаж
• Планировать продажи и бюджет
• Оптимизировать работу отдела продаж
• Управлять бизнес-процессами
• Принимать решения на основе данных
• Формировать команду и управлять ею

Особенности обучения:

Обучение проходит в формате видеолекций, воркшопов и практических заданий с обратной связью от экспертов. Вы сможете учиться в удобном для вас темпе и месте, а также получать поддержку от менторов и общаться с коллегами в комьюнити.

Программа обучения:

Программа обучения длится 5,5 месяцев и включает в себя 152,5 часа теории и 116,5 часов практики. Она состоит из нескольких блоков, которые покрывают все аспекты управления отделом продаж, от основ управления до работы с персоналом и оплаты труда. В конце обучения вы подготовите итоговый проект — стратегию развития отдела продаж вашей компании.

Инструменты и навыки:

В рамках курса вы изучите различные инструменты и сервисы, необходимые для эффективного управления отделом продаж, такие как CRM-системы, Tableau, Power BI. Вы также научитесь проводить анализ конкурентов, разрабатывать УТП, создавать воронки продаж, выбирать финансовые показатели, разрабатывать стратегию повышения лояльности клиентов и многое другое.

Формат/процесс обучения:

Обучение включает в себя:

• Просмотр лекций и изучение материалов в личном кабинете
• Выполнение практических заданий и участие в воркшопах
• Общение с экспертами, координаторами и наставниками
• Работа над итоговым проектом и его защита

Доступ к учебным материалам предоставляется в любое время и в любом месте, даже без интернета. Приложение напоминает о дедлайнах и позволяет загружать задания с телефона.

[Русская Школа Управления] Директор по продажам. Онлайн-курс

Длительность обучения: 5 дней (40 ак. часов)

Уровень сложности: Для продвинутых

Сайт: https://uprav.ru/sale/direktor-po-prodazham-online/

Программа повышения квалификации разработана для директоров по продажам и специалистов, желающих повысить свою квалификацию в сфере управления продажами.

Особенности обучения:

• Онлайн-трансляции с 09:00 до 16:00.
• Доступ к записи трансляций в течение 30 дней.
• Бессрочный доступ к материалам курса.
• Разбор актуальной практики и примеров.
• Обучение в реальном времени и общение с преподавателем.
• Удостоверение о повышении квалификации установленного образца (вносится в ФРДО).

Формат обучения: онлайн-трансляции с последующим доступом к записи.

Программа обучения включает следующие блоки:

• Стратегия продаж и маркетинга.
• Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль.
• Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем.
• Управление продажами в цифровую эпоху.
• Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации.

В результате обучения участники смогут:

• Определять стратегические группы конкурентов и анализировать рыночную ситуацию.
• Применять эффективные техники управления командой продаж.
• Оптимизировать бизнес-процессы и повышать производительность отдела продаж.
• Разрабатывать уникальное торговое предложение (УТП).
• Внедрять CRM-системы и автоматизировать работу с клиентской базой.

Инструменты, изучаемые на курсе:

• Алгоритмы анализа рынка и конкурентного анализа.
• GAP-анализ, SWOT-анализ, модель Остервальдера.
• Техника активных продаж "Лестница Ханта".
• CRM-системы.

[Русская Школа Управления] Переговоры о цене. Онлайн-курс

Длительность обучения: 16 ак. часов (1 день)

Уровень сложности: Для новичков

Сайт: https://uprav.ru/sale/peregovory-o-tsene-tekhniki-zaversheniya-sdelki-online/

Курс разработан для специалистов, которые хотят освоить эффективные техники ведения переговоров и научиться достигать выгодных условий в сделках. В условиях жесткой конкуренции умение проводить успешные переговоры о цене становится ключевым фактором для достижения бизнес-целей.

Для кого этот курс:

• Руководители
• Специалисты
• Компании, стремящиеся повысить эффективность своих переговорных процессов

Особенности обучения:

• Онлайн-трансляция
• Интерактивные занятия
• Деловые игры
• Практическая отработка навыков
• Сертификат о краткосрочном обучении установленного государством образца
• Доступ к записи трансляции на 30 дней
• Бессрочный доступ к материалам в личном кабинете

Формат обучения:

Обучение проходит в формате онлайн-трансляции с использованием платформы Zoom. Участники получают доступ к личному кабинету с полным комплектом обучающих материалов. Предусмотрены интерактивные занятия, деловые игры и практические упражнения для отработки навыков.

Программа обучения:

Программа курса включает изучение следующих тем:

• Переговоры о цене и торг
• Техники завершения сделки
• Оценка ожиданий клиента
• Стратегии предъявления цены
• Работа с возражениями
• Психологические аспекты переговоров

Чему научит курс:

• Эффективно вести переговоры о цене
• Оценивать ожидания клиентов
• Применять психологические приемы
• Использовать различные стратегии и техники
• Достигать выгодных условий
• Повышать вероятность успешной сделки
• Управлять процессом переговоров
• Заключать сделки

[Русская Школа Управления] Управление продажами. Онлайн-курс

Длительность обучения: 16 ак. часов (2 дня)

Уровень сложности: Для новичков и продвинутых

Сайт: https://uprav.ru/sale/upravlenie-prodazhami-kpi-kachestvo-prodazh-optimizatsiya-biznes-protsessov-online/

Программа повышения квалификации предлагает актуальные знания и практические инструменты для успешного управления продажами в современных условиях. Особое внимание уделяется внедрению новых технологий активных продаж, адаптации бизнес-процессов к цифровизации, а также разработке эффективных стратегий и стандартов продаж.

Для кого этот курс:

• Для руководителей отделов продаж
• Для специалистов по продажам
• Для компаний, стремящихся к повышению эффективности продаж

Особенности обучения:

• Онлайн-трансляция
• Доступ к записи трансляции на 30 дней
• Бессрочный доступ к материалам в личном кабинете
• Документ о повышении квалификации

Формат обучения:

1. Регистрация на курс
2. Оплата обучения
3. Подключение к личному кабинету
4. Обучение на онлайн-платформе
5. Получение документа об образовании

Программа обучения:

Программа курса включает в себя изучение следующих тем: управление отделом продаж, аудит отдела продаж, разработка и внедрение стандартов продаж, стратегии активных продаж, оптимизация бизнес-процессов, цифровизация продаж, техники коучинга и активных продаж.

Чему научит курс:

• Эффективно управлять отделом продаж
• Проводить аудит отдела продаж
• Разрабатывать и внедрять стандарты продаж
• Разрабатывать стратегии активных продаж
• Оптимизировать бизнес-процессы
• Применять техники коучинга и активных продаж

Инструменты, которые изучат участники:

SWOT-анализ, ABC и XYZ анализ, модель Портера, метрики клиентов, индекс потребительской лояльности, постановка задач по SMART, алгоритм проведения совещания, методика разработки стандартов продаж, техника GROW, модель активных продаж (Лестница Ханта).

[Русская Школа Управления] Руководитель отдела продаж. Онлайн-курс

Длительность обучения: 32 ак. часа (4 дня)

Уровень сложности: Для продвинутых

Сайт: https://uprav.ru/sale/rukovoditel-otdela-prodazh-online/

Курс разработан для тех, кто стремится повысить эффективность своего отдела продаж. Программа курса фокусируется на стратегическом управлении, оптимизации бизнес-процессов и развитии навыков управления командой.

Этот курс для:

• Руководителей отделов продаж
• Специалистов, желающих повысить квалификацию в сфере управления продажами
• Компаний, стремящихся улучшить показатели продаж

Особенности обучения:

• Онлайн-трансляции с 09:00 до 16:00
• Доступ к записи трансляции на 30 дней
• Бессрочный доступ к материалам курса в личном кабинете
• Разбор актуальной практики и примеров участников
• Обучение в реальном времени и общение с преподавателем
• Удостоверение о повышении квалификации (вносится в ФРДО)

Формат обучения:

1. Регистрация на курс
2. Оплата обучения
3. Подключение к личному кабинету
4. Обучение на онлайн-платформе
5. Получение документа об образовании

Программа курса включает изучение следующих тем:

• Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
• Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем
• Управление продажами в цифровую эпоху
• Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации

В результате обучения вы научитесь:

• Управлять отделом продаж для достижения стратегических целей компании
• Аудитировать и оптимизировать бизнес-процессы отдела продаж
• Применять различные стили управления и ситуационное лидерство
• Внедрять CRM-системы для эффективного управления клиентской базой
• Разрабатывать системы мотивации и оплаты труда для сотрудников

Инструменты, которые вы изучите:

• Система регулярного менеджмента
• Алгоритм построения воронки продаж
• Методика увеличения лидогенерации
• Система отчетности
• CRM-системы
• SWOT-анализ
• SMART
• ABC и XYZ анализ
• и другие

[Русская Школа Управления] Развитие отдела продаж. Онлайн-курс

Длительность обучения: 3 дня (24 ак. часа)

Уровень сложности: Для продвинутых

Сайт: https://uprav.ru/sale/otdel-prodazh-vykhod-na-novyy-uroven-online/

Курс предлагает управленцам возможность сосредоточиться на стратегических и оперативных аспектах управления продажами. В формате практикумов и дискуссий участники получат инструменты для внедрения современных стандартов, оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности работы команды.

Особенности обучения:

• 70% практики и 30% теории.
• 87% преподавателей — действующие специалисты.
• Онлайн-трансляции с 09:00 до 16:00.
• Доступ к записи трансляции на 30 дней.
• Бессрочный доступ к материалам в личном кабинете.
• Документ о повышении квалификации.

Формат обучения:

1. Регистрация на курс.
2. Оплата обучения.
3. Подключение к личному кабинету.
4. Обучение на онлайн-платформе.
5. Получение документа об образовании.

Программа курса включает изучение следующих тем:

• Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль.
• Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем.
• Управление продажами в цифровую эпоху.

Чему научит курс:

• Эффективно управлять отделом продаж.
• Разрабатывать и внедрять современные стандарты продаж.
• Применять инновационные технологии и методы активных продаж в В2В-сегменте.
• Проводить аудит отдела продаж и разрабатывать план мероприятий по повышению эффективности.
• Выстраивать систему совещаний в отделе продаж.

Инструменты, которые изучат участники:

CRM-системы, методики аудита отдела продаж, воронки продаж, методы повышения конверсии, системы отчетности, SWOT-анализ, ABC и XYZ анализ, индекс потребительской лояльности, SMART, техника коучинга GROW, модель Портера, модель активных продаж (лестница Ханта), алгоритмы работы с клиентами.

Для кого этот курс:

• Руководители отделов продаж.
• Специалисты по продажам.
• Компании, желающие повысить эффективность отдела продаж.

[Русская Школа Управления] Система продаж. Онлайн-курс

Длительность обучения: 24 ак. часа (3 дня)

Уровень сложности: Для новичков и продвинутых

Сайт: https://uprav.ru/sale/sistema-prodazh-ot-strategii-do-protsessov-online/

Онлайн-курс предлагает руководителям и специалистам сферы продаж углубить свои знания в области стратегического и оперативного управления. В течение трех дней участники смогут проработать ключевые аспекты продаж, включая разработку и внедрение стратегий, оптимизацию бизнес-процессов и повышение мотивации команды. Курс предоставляет инструменты для самостоятельного внедрения изменений и достижения устойчивых результатов в продажах.

Для кого этот курс:

• Руководители компаний
• Руководители отделов продаж
• Специалисты по продажам

Особенности обучения:

• Онлайн-трансляция 3 дня с 09:00 до 16:00
• Доступ к записи трансляции на 30 дней
• Бессрочный доступ к материалам в личном кабинете
• 70% практики и 30% теории
• Преподаватели – действующие специалисты

Формат обучения:

1. Регистрация на курс
2. Оплата обучения
3. Подключение к личному кабинету
4. Обучение на онлайн-платформе
5. Получение удостоверения о повышении квалификации

Программа курса включает в себя изучение следующих блоков:

• Стратегия продаж и маркетинга (анализ рынка, конкурентный анализ, выбор стратегии развития, план продаж, позиционирование, УТП)
• Управление отделом продаж (цели, задачи, оперативный контроль, аудит отдела продаж, стили управления, совещания, стандарты продаж)
• Управление продажами в цифровую эпоху (внедрение активных продаж В2В, цифровизация каналов коммуникации, планирование привлечения клиентов)

Чему научит курс:

• Разрабатывать и внедрять стратегии продаж
• Позиционировать компанию и формировать УТП
• Применять современные методы управления отделом продаж
• Работать с возражениями клиентов
• Анализировать рынок и конкурентов
• Использовать цифровые инструменты для повышения эффективности продаж

Инструменты, которые изучат на курсе: GAP-анализ, SWOT-анализ, постановка задач по SMART, модель Портера, ABC и XYZ анализ, индекс потребительской лояльности, модель активных продаж (лестница Ханта) и другие.